余雪辉告诉记者，产品同质化严重的重要原因是缺乏设计和创新。因为拿别人卖得好产品来仿造，投资风险最小，所以拿来主义在小家电行业十分盛行。

据了解，在慈溪从事小家电行业的企业2000多家，为其做配套的零部件企业8000多家，跟余雪辉同样面对企业转型压力的人并不在少数，邓彬烁就是其中之一。

慈溪从事小家电行业的企业2000多家，为其做配套的零部件企业8000多家。

卓力电器集团有限公司营销副总经理邓彬烁：满满一柜都是由卓力自己研发和生产的产品，这些产品销往全球，120多个国家和地方，而且我们熨斗也占了四分之一的市场份额，但是这么多的产品里面却没有一款是属于贴着卓力自己的商标和品牌的产品。

邓彬烁所在的公司是我国电熨斗行业屈指可数的代工企业，二十多年时间从一个小作坊发展到为全球熨烫行业顶级品牌做代工的制造商，年生产熨烫产品突破3000万台，是全球最大的熨斗生产企业。但近些年订单下滑，劳动力成本飙升，同样让他们感受到了阵阵寒意。

卓力电器集团有限公司熨斗事业部生产副总经理张群伟：整个的一个行业竞争非常激烈，整个利润毛利非常低，就是我们接一单货，只要有一单货出现返工的情况肯定是亏损了，甚至市场退货，市场的投诉全部是由生产商来承担的。

创新设计、优化合作模式，企业打造品牌，谋求发展之路

被价格战深深刺痛的余雪辉，痛下决心要改变重制造、轻研发的生产模式，按照消费者需求自主设计开发一款产品。2015年年初余雪辉找到国内知名 的工业设计公司，顶尖的模具制造商、市场调研机构、营销公司，以合伙人的方式，共同打造了一款在卫生间集取暖、除臭、除湿、人机交互等多功能于一体的智能 机器人，其中工业设计费一项50万元。对于一个习惯于模仿制造，靠量、靠微利生存的OEM企业来说，这无疑是生产理念上的颠覆。

工业设计费50万元，对于一个习惯于模仿制造，靠量、靠微利生存的OEM企业来说，是生产理念上的颠覆。

余雪辉：像我们原来做，便宜的就2万左右，贵的可能就三四万，可能没有说会超过一个五万的这样一种设计费用。

50万设计费对于一家大公司来说，可能并不算什么。可是对于像余雪辉这样的中小企业来说，是一笔巨大的开支。余雪辉说，工厂生产一台这样的暖风 机才赚2元钱，也就是说工厂要生产销售25万台，才能赚够这50万元的研发费用。如果加上后续模具的开发，生产环节的投入，总共投入要200万元。而做出 来后能否得到消费者的认可？会不会被模仿都是未知数。

2015年12月，经过9个多月的漫长等待，被余雪辉寄以厚望的产品首版终于出来了，现在正在办公室进行组装。这天虽然是周末，他还是按捺不住激动的心情，从家里赶了过来。

余雪辉见到被命名为厕所侠的产品后满脸兴奋，因为这里饱含了他太多的心血。产品设计稿修改过无数次，最终的外形还是通过网络投票决定的。

余雪辉：担心的问题还在后面，最后面我把我所有的元器件装到里面去的时候，它这个功能能不能按照我们设想的发挥出来。因为现在目前这只是一个外观样。

余雪辉告诉记者，厕所侠最重要的不是产品本身，而是自主研发产品合作模式的探索，对未来产品的研发具有重要的示范作用。

余雪辉：这是一种全新的合作模式，四方，在北京在上海在杭州在慈溪这四家工厂，怎么把它扭在一起，终于把它给，它有四个干爹，终于把它给搞出来了。

就在余雪辉踌躇满志的做厕所侠的同时，一直以为国外贴牌生产为主业的邓彬烁也开始打造自主品牌。他们决定以一款做工精良畅销于欧洲市场的增压蒸汽熨烫机，作为进入中国市场的产品首秀。

邓彬烁：我们希望所有的资源，所有的力量都集中在一个地方上，我们希望把这个事情做好，把这个产品做好。

邓彬烁介绍说挂烫机在欧洲十分流行，基本上已经取代了普通熨斗，他们之所以将这款产品技术引入中国进行本土化生产，就是要填补国内熨烫高端市场国产品牌的空白。

2015年1月10 日，卓力在中国市场的首家门店——位于上海陆家嘴的正大广场旗舰店正式开业，当日便销售出17台。

然而热闹的促销活动过后，令邓彬烁他们始料未及的事情发生了，在随后的一个月时间里，销量只有四台。

邓彬烁：结果有一个我们的用户，就说你们这个是哪里产的？我们其实当时还挺自豪，我们说是中国宁波产的，结果这个客人他没有继续下去，而是转头走掉了。所以我们当时心里边，导购员的那种落差其实还是非常非常的遗憾的。

出于对自己产品的自信，邓彬烁此后在全国开设了19家门店。她带领销售团队，在卖场进行演示对比，邀请消费者现场体验，来印证产品优异的性能。 功夫不负有心人，市场反馈积极，销量也开始稳步增长。邓彬烁告诉记者，市场的变化风云莫测，对于传统的OEM企业如何转型，如何去打造自我品牌，还要摸索 前行，但强大的产品永远是企业的基石。

如今，邓彬烁在全国已经开设了19家门店。

邓彬烁：无论是企业，无论是品牌，它最终的核心竞争力还是来自于产品。

事实上，越来越多的企业家们似乎也都嗅到了市场转型的信号。随着成本的增加，和严峻的市场考验，抱团取暖、相互分享，成为了他们寻求春天的又一个良方。记者离开时正巧碰上他们召开分享大会，大家各抒己见，寻找出路。

企业家们召开分享大会，抱团取暖，相互分享，各抒己见，寻找出路。

中国家电研究院院长助理曲宗峰：创新是一个现阶段发展的必经之路，差异化是为了有别于现有的产品，我们的过剩是相对的过剩，我们的过剩并不是说 我们消费者没有需求，是我们供给和需求失配。我们如何在供给侧来调整，可能需要通过创新来更好地挖掘消费者的需求，来更好地细分市场。

半小时观察

家电业可以说是中国制造的一张名片，伴随着改革开放，经过市场的激烈竞争，国内出现了几家能够与国际知名品牌抗衡的家电企业。而随着生活水平的 提高，人们对家电产品需要进一步的细分，进而促动了更多的小家电产品的出现。诸如，豆浆机、加湿器、扫地机器人等等五花八门的小家电开始走进家庭。和大的 家电产品不同，国内小家电领域的产业集中度并不高，在浙江慈溪就有2000家小家电企业，这其中多数的大企业是没有品牌，是大品牌的代工厂而已。受国际、 国内经济影响它们的经营压力很大，它们也明白转型的重要性，但许多又苦于资金、技术等等困难止步不前。其实，通过分析国内大家电品牌成功的路径不难看出， 小家电的突围并没有捷径，不解决好品牌、技术、设计这几个核心的环节，产业的转型升级是无从谈起的。

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